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2019-08-07 09:53:43 关注公司新闻网站 >

       随着快消品行业的快速发展,线下的销售模式也在日新月异,以低成本高效率的方式进行着转型,重新塑造着品牌商、经销商和终端门店的协作模式。领先的快消企业从最开始由经销商主导渠道的买进卖出模式 (sell-in) 转型到品牌商介入渠道管理,主动拉动门店动销 (sell-through);而其中走在最为前端的快消品企业,已意识到依赖销售员固定程序门店拜访的模式拉动门店动销模式的已不再适用于销售团队成本日益提升、门店价格更加透明的现状,开始通过对消费者更为深入的理解,更广泛科学地在店内布局导购和投入促销资源来进行更为高效地推动终端消费者动销。

 

       一方面,销售管理模式的最新趋势是是直接管理消费者 (Direct to Consumer - D2C),而另一方面,大多数企业并不具备直接管理消费者的基础和能力。会员业务收入占比较高的母婴、美妆等行业因其会员管理的基础在这一方面具有独特优势,而其中以会员业务为战略核心的领先企业正在积极地变被动为主动,从“等客入店”向“引客入店”的模式进行转变,而这背后靠的正是基于CRM的精细化管理和资源精准匹配。

 

       赢在lolCRM就是一款基于企业微信的SaaS型CRM,以“让销售更简单,让管理更高效”,为中小型企业提供智能信息化服务。倾力打造的赢在lolCRM 产品操作简便、易用。用户直接通过浏览器即可创立和部署应用,过程像搭积木一样简单,服务可以根据不同企业的不同发展阶段和营销策略实时调整,帮助企业实现更理想的营销和管理效果。

 

        以往,企业线下门店的促销活动大多是较为粗放和散点式的,企业投入了较高的促销预算,但难以有效预测最终的促销效果。这除了数据方面的获取壁垒,本身“等客入店”的模式就难以对潜在消费人群有准确的预估和判断。然而当促销活动插上“精准化”的翅膀后,无疑是对效率效果有了质的改变,同时变“粗放管理”为“可预测的精细化管理”。而这种管理模式更能够因与企业的业务痛点有效结合,实现“对症下药”。

 

       亚博赢在lolCRM,它可以更好地帮助企业推动线下行销模式变革,实现整体营销效果的飞跃。

 

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